ÊTES-VOUS PRÉCIS DANS VOS RECHERCHES ?

Les entretiens font partie du jeu professionnel que l’on soit employé ou indépendant. Un sentiment de « win » vibre en nous à la fin de chaque rendez-vous réussi. Voici un de mes articles paru sur le site Monkey Tie Coaching.

Ce qui fait toute la différence dans ces moments de vérité est votre capacité à être très précis dans vos propos. Seule une personne qui sait ce qu’elle veut, peut poser des questions très précises, et seule une personne qui sait exactement ce qu’elle propose, peut s’exprimer très clairement. Ça donne confiance et indique à une capacité d’autonomie et de prises de décisions.

1/ Mon brief

Avant de commencer à chercher un poste, rédigez vous-même un brief comme si vous vous adressiez à un chasseur de tête de luxe qui ferait les recherches à votre place. Ainsi, en découvrant les opportunités et les offres, vous aurez déjà un filtre en tête et vous vous positionnerez comme un « acheteur« . Ça prépare déjà votre estime de vous pour les futurs entretiens.

  • Qu’aimez-vous faire au point de ne pas voir le temps passer pendant que vous y êtes ?
  • Quelle est l’expérience professionnelle que vous avez préféré et pourquoi ?
  • Quel est le plus grand défi que vous avez su surmonter et comment ?
  • De quel genre de mentor rêveriez-vous pour vous développer professionnellement ?
  • Quels genres de responsabilités voudriez-vous avoir dans l’immédiat ? et à l’avenir en évoluant ?
  • Quelles compétences et talents souhaiteriez-vous explorer ?
  • Quels genres de collègues voudriez-vous avoir ? Ou préférez-vous travailler solo ?
  • Quels genres de bureaux / lieux de travail ? Quel niveau de mobilité ?
  • Quel niveau de salaire et avantages ?
  • Quelles sont vos 5 valeurs clés que cette activité professionnelle devrait respecter de façon non négociable ? (Exemple : innovation, éthique, équilibre de vie, créativité, esprit d’équipe)

 

2/ Mon enquête

Vous venez de voir une opportunité potentiellement intéressante.

Avant de répondre à l’offre, menez votre enquête.

Notez vos 5 valeurs clés, et essayez de vérifier si l’entreprise semble partager vos valeurs : via les contenus de leur site, le champs lexical employé, leurs réseaux sociaux, les interviews des dirigeants et salariés que vous pourrez trouver sur Internet, en écrivant aux salariés sur LinkedIn…

Notez tout ce qui, dans l’offre en question, laisse à vos yeux des zones d’ombres. Notez vos questions. Par exemple, qu’entendent-ils par cette fonction là ? Quel niveau d’expertise visent-ils sur ce point précis ?

Il arrive souvent d’être anxieux en pensant que l’on devrait déjà connaître les réponses. Détendez-vous, car vous êtes quelqu’un d’intelligent, et si vous n’avez pas compris, c’est que d’autres personnes se posent sans doute les mêmes questions en lisant cette offre. Notez aussi pourquoi cette information est importante pour vous. Ainsi vous pourrez leur expliquer votre raisonnement.

Exemple : J’ai déjà travaillé sur l’architecture d’un site web en tant que chef de projet, mais j’étais accompagné d’un expert UX. Attendez-vous de moi de savoir le faire seul dans le cadre de cette mission ou accompagné par des experts ?

Si le poste n’est pas pour vous, autant le savoir très vite. Vouloir séduire un manager ou un RH coûte que coûte pour avoir le poste mène souvent à des expériences inutilement stressantes. Respectez-vous à chaque niveau et ne vous mettez pas dans des situations pour lesquelles vous n’êtes pas préparées. Vos compétences actuelles ont de la valeur et les opportunités qui y conviennent existent. Alors respirez, méditez et organisez-vous pour prendre votre temps et ne pas essayez d’accélérer les étapes. L’argent et le succès suivent le cœur : c’est en faisant ce que vous aimez faire que vous allez devenir le meilleur dans votre domaine et non en essayant de cocher toutes les cases demandées par les autres.

3/ Ma valeur ajoutée

Revenons-en à l’entreprise qui vous intéresse. Projetez-vous pour imaginer tout ce que vous aimeriez faire si vous étiez déjà en poste. Qu’est-ce qui vous plairait comme défi au sein de cette mission ? A quelle évolution de cette équipe / entreprise / projet, souhaiteriez-vous contribuer ? Quelle est votre vision sur l’avenir du métier ?

Essayez de faire le SWOT de cette entreprise sur une feuille. Quelles sont leurs forces, faiblesses, menaces et opportunités ?

Ainsi, vous aurez un avis très construit et vous saurez croiser vos compétences avec leurs besoins et leur exposer l’utilité que vous êtes convaincu de pouvoir leur apporter.

Exemple : Vous êtes la meilleure agence design de Paris, mais j’ai pu lire dans un article que les agences anglaises vous font concurrence. J’ai un très bon niveau d’anglais et je pourrais faire des benchmark pour vous et travailler sur une stratégie pour reprendre une longueur d’avance. J’ai déjà fait ce type de missions pendant 5 ans pour l’entreprise XX dans le secteur XX. Nous avons réussi à obtenir les résultats XX (soyez concret) en XX temps. Mais peut-être avez-vous déjà une stratégie de prévue sur ce point ?

Ainsi, vous vous montrez impliqué, débrouillard, stratégique, légitime et à l’écoute. Faites attention à avoir bien laissé la personne parler longuement de ses attentes clés vis à vis du poste avant d’ouvrir l’échange sur votre valeur ajoutée potentielle. La personne doit d’abord être rassurée quant à vos capacités techniques à répondre aux besoins clés du poste, et ensuite vous pourrez le convaincre à vous préférez aux autres candidats. Reformulez ses demandes pour lui montrer que vous comprenez tout, et parlez point par point de choses que vous avez déjà fait dans ces cadres-là. Si vous êtes junior, montrez que vous avez les notions clés et que vous pouvez apprendre rapidement en donnant l’exemple d’une compétence que vous avez facilement acquis lors de vos stages ou premières expériences (voir même le cadre d’un projet universitaire).

Soyez toujours réaliste dans vos sélections. Ne répondez pas à tout ce qui pourrait être « marrant », même si vous n’êtes absolument pas qualifié. Cela ne fera que de vous faire perdre votre temps et votre énergie et risquerait de nuire à votre confiance en vous en raison des retours potentiellement négatifs. Si vous êtes curieux de cette activité, envoyez plutôt une demande de rencontre pour prendre un café et découvrir le métier ! Ça peut être très fun et enrichissant et qui sait ? Vous considérerez peut-être une reconversion professionnelle. Si telle n’est pas l’intention, alors restons focus.

Si vous n’avez aucune idée de ce que vous voulez, commencez d’abord par explorer tout ce que vous aimez faire et apprendre, sans penser immédiatement à un métier. Allez jusqu’au bout de votre exploration personnelle avant de chercher un job.

Si je récapitule, le plus important est donc de vous positionner comme l’égal de votre interlocuteur, même si la personne est plus âgée ou plus experte que vous. Vous êtes tous les deux humains et vous êtes respectueux l’un envers l’autre. Vous ne lui devez rien de plus que ça, puisqu’il ou elle n’est pas un dieu ou un monarque, ni vous un mendiant. Il ou elle n’est pas légitime à juger de votre valeur ou de si vous êtes bon à votre métier. Son seul pouvoir est, tout comme vous, d’avoir ou non envie de collaborer sur ce projet, ou de vous recommander au manager du poste.

Et le second point le plus important : ayez une vision personnelle et professionnelle sur l’avenir de votre métier et faites le lien avec le poste en question.

Exemple de vision qui expose ce qui vous intéresse dans les scénario du futur et là où vous souhaitez aller avec vos compétences : Nos métiers vont de plus en plus se digitaliser et être faits en collaboration avec des intelligences artificielles. Nous allons donc pouvoir nous recentrer sur la créativité et les insights humains. C’est ce qui me plait dans votre entreprise. Vous avez une approche humaine de la Data.

Les points à retenir pour être en position de confiance :

  1. EGALITE : Nous sommes d’égal à égal parce que je ne viens pas pour demander quelque chose. C’est un deal win-win.
  2. VISION : Je propose une vision et un potentiel avant de proposer des compétences
  3. ENERGIE : Je sais ce qui me fait vibrer dans ce projet et je le fais sentir avec une énergie positive et un grand sourire
  4. RESPECT : Je connais mes critères de choix et je les expose clairement
  5. TRESOR : Je sais ce qui me rend unique (par l’addition de ma personnalité, mes goûts, ma culture, mes expériences passées et mes compétences) et je le communique

Alors à vous de jouer ! Votre opportunité n’attends que vous 😉

Nesem Ertan

Life Coach

Ertan.nesem@gmail.com

 

Photo by Biel Morro on Unsplash
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